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🧐Pouvez-vous proposer des prix plus bas que Booking ?🏷️

Mar 05, 2021
 

 

Connaissez-vous la bonne nouvelle qui est sortie le 6 août 2015 ?

Beaucoup de propriétaires d'hôtels, gîtes et chambres d'hôtes ignorent ce qu'il s'est passé à cette date. Et pourtant elle devrait être célébrée avec autant (voire plus !) d'ardeur que le 14 juillet ! 🎉

 

Pourquoi ?

Parce que le 6 août 2015, il y a eu validation de la loi Macron, quand ce dernier était encore ministre de l'économie.

 

Que dit la loi Macron de 2015 ?

Cette loi casse la parité tarifaire qui était obligatoire entre les OTAs (agences de voyage en ligne comme Booking, Expedia, Airbnb, etc.) et les propriétaires d'hébergements touristiques.

 

Que se passait-il avant la loi Macron ?

Avant cette loi, vous, propriétaire de maison d'hôtes, gîte, hôtel, deviez obligatoirement donner à Booking (au plus !) le même prix que celui que vous proposiez sur votre site internet. Tout bénéfice pour les OTAs ! Mais les hôteliers considéraient cette obligation comme de la concurrence déloyale.

 

Que se passe-t-il depuis la loi Macron ?

Les propriétaires de maisons d'hôtes, gîtes, hôtels, etc. peuvent désormais envoyer automatiquement (via leur channel manager) à Booking un prix majoré. Cela représente un énorme avantage pour les professionnels de l'hébergement indépendants, qui peuvent faire une différence entre les prix diffusés sur Booking et ceux pratiqués pour les réservations en direct sur leur site internet.

 

Conclusion

Je ne vous apprends rien si je vous recommande très fortement de proposer de transmettre à Booking et aux autres OTAs des prix plus élevés que sur votre site internet. 

Attention à rester dans la limite du raisonnable, si votre prix diffusé sur Booking est démesurément élevé (au-delà de la valeur de vos prestations) les potentiels clients risquent de ne même pas prendre la peine de s'aventurer sur votre site internet et donc de ne pas voir les tarifs que vous appliquez en direct !

 

Aujourd'hui il y a 2 publics qui connaissent très mal ce mécanisme de la loi Macron du 6 août 2015 :

  1. Vous ! Je vois énormément de professionnels de l'hébergement touristique qui ignorent cette loi et qui continuent d'envoyer aux OTAs exactement les mêmes prix que ceux pratiqués sur votre site internet. Comment comptez-vous convaincre les visiteurs de venir réserver en direct avec l'effet billboard si vous ne proposez rien qui motive à le faire ? 🤔
  2. Vos clients ! Ils sont toujours persuadés qu'ils vont trouver le meilleur prix chez les OTAs ! 

 

La solution ?

Diffusez cette information ! Elle doit être connue des professionnels comme des clients ! N'hésitez pas à éduquer vos clients qui viennent chez vous : s'ils ont réservé sur Booking, dites-leur que vos prix sont plus intéressants en direct ! La plupart des clients ne le savent pas d'une part, et beaucoup ignorent également le montant des commissions que vous versez aux OTAs, une raison de plus pour soutenir les hôteliers indépendants 😃 

 

Maintenant que vous savez en quoi consiste la loi Macron du 6 août 2015 sur la parité tarifaire, vous n'avez plus d'excuse pour laisser vos clients réserver sur Booking ! 

 

 

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